用户注册
当前位置 :宝健直销平台 > 宝健新闻资讯 >宝健直销行业资讯

李道:宝健跨越发展 五年做行业第一

发布时间:2013-10-12 作者:宝健

从15年前成为首都惟一一家直销企业开始,宝健(中国)日用品有限公司就立志要做中国专业健康第一品牌,但是不同于其他同行企业,从第一天开始,宝健就没有用铺天盖地的广告宣传来美化自己,没有用星光闪耀的代言名人来照亮自己,就这样,宝健仍然做到了首都规模最大的高科技健康产业集团,在世界500强国际国内知名企业林立的开发区成功挤进纳税前15强;从15年前选择北京开始,总裁李道认定这里就是宝健成长的舞台。所以,在金融危机的时刻,他毅然决定增资10亿扩建宝健总部,在企业15周生日之际,他再次宣布,将再投20亿,在亦庄扩建总部基地,建设生产研发基地……

这样的成绩,足以让宝健人为自己的生日办上一个巨大的庆典,可这次,宝健依然选择了一条不同寻常的路,感恩会代替了庆祝会。

“15岁是决定孩子一生的转折点,对一个企业何尝不是如此,所以,我们在公司成立十五周年的时候,要大声高调地宣告第四个五年计划,公司真正的腾飞成长从现在开始!”在5月6日——盛大的15周年感恩系列活动大幕开启之前,李道独家接受了记者的采访。

成长之路:扎根北京掘动中国健康产业

1995年,时年35岁,在海外工作生活多年的李道以职业经理人的身份,带领宝健落地北京,开始在中国设立长久的投资发展计划。

但是,创业之路并不顺利,在拿到北京首个直销牌照后不久,他们就遭遇了中国对于直销行业的调整,公司建立起来的所有销售渠道都要打乱调整,适应店铺式销售。

“只有根深才能叶茂。”李道一直相信,北京是创业的最好舞台,有人才资源,有公平的发展环境,为企业的技术和研发提供了良好的发展环境。所以,困难之下,他选择了迎难而上,1999年,企业实现了盈利,他为自己的选择长舒了一口气。

2008年,在开发区投资4亿多人民币建设起来的亚太营运总部投入使用,成为目前北京规模最大的健康产业中心,进入开发区第二年,宝健就成为纳税50强。

成长的道路也不是一路坦途,一场突如其来的金融危机让世界经济减速,很多在华外资企业在压缩支出,甚至在大规模裁员,甚至逃离中国市场。宝健却在李道的“中国信心”下逆向扩大投资10亿继续推动中国的业务增长。

最终,中国健康产业前四的市场地位,年均20%~30%的稳健增长回馈了他的信心。

品牌建设不靠广告靠信任

不做广告,建议取消保健品将其划入食品,这是李道对保健品行业发展一直坚持的想法,虽然,他这种想法在同行看来就是异类。

可是,他认为, 直销模式的初衷,是通过减少销售渠道的中间费用和大量耗损,比如广告、经销、零售费用,而是把主要精力放在销售、物流、服务等方面。另外只有将保健品归结在食品行业,才能彻底拂去笼罩在保健品行业头上的“夸大功效”、“虚假宣传”等阴影,才能让健康产业规范发展。

李道说,进入中国十几年来,宝健在经营上一直是一个比较低调、务实的企业。“我们更看重消费者对宝健产品的认可,不仅在过去、现在还是未来,都会保持这种宣传方面的低调。”

他坦言,过程中也面临着与消费者理念沟通,与董事会斗争并挣扎于商业利益和短期回报之间。但他坚持不能违背良心,不能过经济理论道德的界限。

李道说,“宝健今天能有这样的发展,证明我们坚持的东西是正确的。塑造品牌不是投机,需要我们有一步一个脚印、长期稳健发展的信心和决心,依靠产品和服务才能最终赢得消费者的信任。”

感谢政府助力企业发展

15年的发展,对于投资中国的信心,李道一直心存感恩,所以,他也将15年的庆典会主题变成了感恩会,感恩消费者、感恩经销商、感恩政府!

在采访一开始,李道就告诉记者, 宝健的发展离不开北京市为宝健提供的良好发展平台,离不开开发区的扶持助力。

“政府对于企业的扶持,是超乎想象的。”李道如是说。

两个月前,当企业员工拿到开发区为企业配租的公租房钥匙时,李道比员工还激动,他说:“开发区分给我们27套公租房,我们全部分租给了有住房困难的业务骨干,这为企业吸引人才、留住人才创造了更好的条件。这是政府给予企业扶持实在的扶持!”

公益之心:15年捐建63所希望小学

“希望工程20年特殊贡献奖”“中国公益事业十大慈善大使”“国庆60年影响中华公益60位慈善家”在众多的荣誉面前,公益奖项是李道最为看中的,这也是宝健15年发展离不开的一个关键词。

回首在中国的15年岁月,李道认为自己做了两件最让自己得意的事情。一件事情是在宝健内部树立了“企业的良心准则”:当上级交代的任务与良心违背的时候,员工有权利申诉或者拒绝执行。这也是让宝健的员工值得骄傲的事情,他们不需要做违背良心的事情。第二件让李道得意的事情是,在他的努力下,宝健成立了一个长期的基金。李道说服了公司总部、员工和代理商,成立了三个百分之一的“宝健自主基金”——公司、员工和经销商每年拿出各自收入的1%,让贫穷的孩子成为公司的股东。“我是这个事情的推动者,这个事情做成了我真的很高兴。”

截至目前为止,他们已经捐建了63所希望小学,远远超过了当时他们希望每年都能捐建一所希望小学的设想。

公益是企业文化的一部分

谈起公司为什么创业之初就投入公益事业的原因,李道轻松地回答,第一年开始营业,有业绩销售,从社会取得了回报,自然而然就开始回报社会。每个企业基本的社会责任是合法经营和纳税,然后创造就业机会,并在企业中培养更多的人才。其次是注重企业的环保、节能、减排,这些都是企业基本要遵守的。即使企业没有营利,也要完成这些工作。在营利完成后,公司要对社会有更多的回报。

李道认为,公益活动的第一个目的,是在企业内部塑造一种文化。通常企业的公益活动是企业文化的一个延伸。对外,企业形象的树立来自企业的公益活动。对内,公益活动是凝聚员工的向心力。公益活动的第二个目的是,增加企业在社会上的知名度、美誉度。同时,企业也应该从股东身上拿出一点钱(来做公益),他们也会觉得有价值。李道说,公益活动本身就是创造双赢的一种手段。

越是困难越是要做公益

李道认为,公益是一种长期、固定的行为,不是某个时刻的短暂行为。

2009年金融危机肆虐,在众多外资企业纷纷逃离中国的时候,宝健却表现出对中国未来发展前所未有的信心,李道还倡导提出“中国心宝健情”系列公益计划,即2009年逆向投资10亿元人民币、提供10万个就业创业机会、在全国招募10万名爱心志愿者,帮助10万名孩子获得希望。他说:“越是困难的时候,越是要做公益。”

“宝健能成长,真的是因为中国的市场和环境,当然有我们的努力。当我们完成了基本的社会责任,我们还能做什么?”李道相信,要收获一定要付出,因为“你不可能平白无故地得到。”李道更希望这种收获与施予会成为一种文化,这种文化影响了宝健的员工,员工再去影响更多的人。

在宝健,每年都要组织经销商和员工旅游,让他们走出国门,享受企业对他们付出的感谢。

未来之图:连追三步做中国健康产业的NO.1

“15周年,也是我们四五计划的开始之年!”李道告诉记者,宝健的五年规划蓝图已经划定,未来五年,宝健不仅将投资20亿人民币在京扩建总部基地,建设一个12万平方米的生产总部和营运总部,作为未来五年的发展基础,宝健目前正与各方洽谈,新总部将大力提升产能,并同时升级研发中心。同时,将加强渠道建设,计划新建4000个网点,全面升级全国各分子公司,扩建后,现有的4万平方米的基地就变成一个单纯的研发中心。

“我们的目标就是做中国的健康产业的领军企业,现在排名第四,我们还要追三步,这三步,我们将跑起来追!”李道说,经过15年的稳健发展,宝健已经到了跨越式发展的阶段,拥有了跨越式发展的基础,为了抢占行业龙头地位,他们将在扩建生产基地提升产能,渠道建设、进军国际市场、还有新产品的开发上加足马力,争取5年内完成15年前就已经锁定的目标。

据介绍,在未来的生产基地中,宝健将“扎进”中国地域广阔的保健品原料市场,做足加工推广,将更多中国的好的东西介绍给全世界,同时,在成品生产上将跨越出食品和日用品类别,推出新的健康产品。以此为基点,宝健还将通过收购与加盟上下游公司,整合上下游产业链,形成协作性的产品链,由产业链的一环变为产业链的核心。

“你我同心,无所不能。”,宝健人相信,未来在自己的手中,坚持下去,目标一定能够实现。

免责声明:本网部分作品来自网络转载,或其它媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如果有侵犯版权请联系我们 )我们将在24小时之内删除!